在漠南分公司周边呆了两个星期。
江淼就秘密返回汕美市。
在他搭乘高铁，踏上回家的归途时。
哲里木市周边迎来了入冬的第一场雪，不过这场小雪，就下了薄薄一层，第二天太阳一出来，这些冰雪就融化了。
而无论是塔敏查干基地，还是木兰基地，那些还没有收割完成的大豆，叶子一下子蔫下去。
江淼在列车上。
翻看着漠南分公司十月份的工作简报。
塔敏查干基地的22万亩大豆收割完毕，一共收获了6.93万吨大豆，含水量为27%左右，可以进一步干燥。
这批大豆不会作为饲料和油料使用，而是会在干燥完成之后，作为种子使用。
江淼在漠南分公司的十几天，完善了辽河平原、松嫩平原、三江平原、科尔沁沙地、漠南东北地区、华北平原、淮河平原、长江中下游平原、岭南地区的种子包衣配方。
而漠南分公司的种子加工厂，会在今年年底完成调试，一月份就可以大规模生产。
不过种子加工厂的工作已经开始了。
其中外包出去的种子袋设计，已经完成了初步的设计，江淼此时就在浏览，看了一遍，他在批示栏上写了几句批语：
【产品外包装太单一，容易出现混用，建议使用各个地区的标志性自然景观作为封面，“xx地区专用”字样要放在最明显的位置，字体不够大。】
点开下一份文件。
他看到了漠南分公司报告了哲里木市和红山市有不少种植户，想购买种子的咨询，分公司请示如何确定零售价。
目前海陆丰公司的大豆种子批发价为每公斤15块钱，这是包裹了药衣后的价格，种一亩需要6.5公斤左右，差不多就是100块钱。
江淼并不打算降价，毕竟仙豆大豆和其他大豆品种不一样，这仙豆大豆种一次，如果没有意外，可以连续收获四五年。
哪怕是中粮集团、北大荒集团等大公司的采购，价格也是一样的。
批示好这份文件，他站起来，伸了伸懒腰，然后喝了一口苏打水。
车窗外，已从枯黄的华北平原，进入了层林尽染的两湖地区。
江淼重新坐下来，又看了一下漠南分公司的其他工作简报。
漠南分公司虽然是今年才成立，但其营收并不少。
其中木兰基地那边，25万亩大豆被作为饲用外包了，一共营收了1.2亿元，其中20万亩，每亩单价为500块钱；5万亩，每亩单价为400块钱。
而木兰基地那15万亩自留大豆，目前也被东北地区、华北地区的奶牛养殖场预定了一大半，估计会有2.3亿元的营收。
塔敏查干基地那边的情况，则相对复杂很多，其中13万亩作为牧草使用的大豆，有很大一部分已经收割了两茬，累积营收了2.8亿元左右。
牛羊方面并没有赚钱，主要是利润都拿来扩大养殖规模了。
预计从明年开始，漠南分公司不仅仅可以自给自足，还可以向总公司上交一部分利润。
看完了漠南分公司的简报。
他又打开赣南分公司的月度简报，一目十行地浏览了一遍。
赣南分公司的21万亩油茶种植园，目前进入了开的季节。
不过三个油茶品种的开季节是不一样的。
其中丰茶这个品种，十月份开，期一个半月左右，果实成熟期为次年九月份；
寒香这个品种在十一月份开，期一个月，果实成熟期为次年十月份；
南王则是十二月开，期一个半月，果实成熟期为次年的十一月份。
目前这三个品种在种植面积上，都差不多。
今年是这些油茶的第一年开，结果量不会太大。
对于油茶方面，江淼观看了一下，并没有继续关注，毕竟这些油茶都没有到收获的季节。
他重点关注的内容，是赣南分公司的紫苜蓿、蜂蜜，以及英雄乳业的奶制品。
奶牛养殖场规模扩大到9万头的英雄乳业，目前有4.5万头产奶奶牛，每个月除了给小牛吃的生牛乳，大概还产出5万吨可以利用的生牛乳。
江淼发现英雄乳业的生牛乳生产成本下降了很多，成本大概只有每公斤2.2元左右。
造成成本下降得如此之快的根本原因，一方面是喂养配方改进之后，带来的产奶量增加；另一方面是粗饲料和精饲料成本双双下降。
随着成本的下降，哪怕是英雄乳业的纯牛奶、奶酪、酸奶、稀奶油等产品比较便宜，然而毛利润仍然高达37%左右。
就在江淼回来的同一时间。
海陆丰专营店在赣省的100家实体店，终于全部完成了试营业，开始进入正式营业阶段。
豫章市市区。
这里有四家海陆丰专营店。
正式开业第一天，门口有不在少数的app用户，还有很多路过看热闹的吃瓜群众，以及打算过来薅羊毛的羊毛党。
主要是在试营业期间，这些实体店向周边的居民发了一大堆优惠劵。
在电子鞭炮的响声中。
一大堆大妈大爷第一时间挤了进来。
“服务员，是不是真的买一送一？”
“别挤呀！”
“请排好队…”
一个大妈拿了一箱纯牛奶，放在收银台上：“服务员，鸡蛋呢？”
“阿姨！你要消费一百块钱才送一盒鸡蛋，这个只能八折优惠您要结账吗？”
“一百块钱？怎么不早说？”大妈低声骂骂咧咧走人了。
紧接着一个大爷推着购物车过来：“小姑娘，我这些东西够一百吧？”
服务员赶紧拿起东西扫码：“我扫一下才知道。”大爷购物车上有1箱纯牛奶、1瓶蜂蜜、1袋小包装紫菜鱼丸、1袋冰鲜的羊腿。
1箱12盒250毫升的纯牛奶，24块钱。
1瓶玻璃瓶的50克紫苜蓿蜜，9.9块钱。
1袋2.5公斤，内部有独立小包装的冷冻紫菜鱼丸，50块钱。
1袋切好的3公斤冰鲜带骨羊腿，90块钱。
服务员迅速扫码，然后抬起头来说道：“大爷，一共是173.9元，八折优惠后是139.12元，再送你一盒鸡蛋，塑料袋2毛钱。”
“可以用微信吗？”
“可以，我扫你。”
提着一大堆东西的大爷，回到了附近的小区。
一回到家，他便赶紧将东西放冰箱里，然后打开蜂蜜，给自己冲了一杯蜂蜜水。
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刚好今天是周末，读初中的孙子要来看他，他便自己下厨，做了一锅红焖羊肉和一个尖椒炒肉。
突然门铃响了。
他赶紧放下锅铲去开门。
打开门，来的人并不是小孙子，而是难得一见的大儿子，他脸一下就板了起来：“你来做什么？”
“爸，我这不是看你一个人…”
“给老子滚出去！我没有你这个儿子。”老头一下子宛如炮仗般炸开。
“呃…”
嘭！还没有等大儿子反应过来，门就被迅速关上。
“爸！你开门呀！我真是来看你的！”站门口的大儿子一脸着急。
然而老头却不打算开门，也不回话，他太熟悉这个大儿子的性格了，对方指定是赌钱又输光了，来找他要钱了。
过了一会。
门口没有了声音。
老头在窗口，看到了一辆一个中年人开着小电驴扬长而去，脸上满是恨铁不成钢。
然而，他并不知道，此时那个大儿子已经有了改变。
中年人开着小电驴，回到自己家里面，看着正在收拾东西的老婆孩子，他脸上满是懊悔。
看到丈夫提着一袋子水果回来，她就知道丈夫肯定和老爷子不欢而散：“没有看到就算了，东西收拾得差不多了，什么时候走？”
“现在就走吧！”中年人叫了货拉拉，将东西搬上车，然后打电话给买他房子的人，让对方过来收房。
下午一点半左右。
中午就吃了一点面包的中年人，终于在宿舍安置好了家人。
拉开窗户，看着不远处的奶牛养殖场，他心情好了不少。
中年人看着沉默寡言的妻子，脸上又浮现出一丝愧疚：阿茹，小州，我对不起你们。
他看了一眼被自己砍掉的尾指，拿出手机，将那张老号码卡退出来，然后扔进**桶里面。
“阿茹，这是2000块钱，是这个月的家用，你看着安排，我要去上班了。”
“嗯。”他老婆默默接过钱，心里面却早已经麻木了，因为她不知道丈夫这一次可以坚持多久。
中年人没有解释和辩解，拿起工作服换上，便步行前往不远处的奶牛养殖场。
养殖场内，打卡后的中年人，开着电动三轮车装了一大车粉碎过的苜蓿干草。
他工友则拿着耙子，对自动喂料机投喂的料槽进行二次补充和调整，让料槽里面的料均匀分布。
“老包，你搬家搬好了？”
“搬好了。”
“晚上要不要和小张他们一起去吃饭，他中了彩票。”
正在慢吞吞开车的老包，对于这件事不为所动：“不了，搬家了一上午，晚上和家人一起吃。”
“那好吧！”
“对了，老包，你是今年什么时候入职的？”
“干嘛问这个？”老包继续向前开了一点，然后下来一起叉干草。
“当然是好事情，总公司打算给入职满一年的员工配股，你运气真好，我在英雄乳业干了十几年，以前公司半死不活的，连工资都难发。”
“我才入职半年，应该没有吧？”
“你没有，我也一样呀！被收购之后，我们配股的分配时间，是按收购那一天算的。”
“我们这种牛马，应该没有多少股吧？”
“总好过没有，我听从总公司调过来的几个小组长说，普通员工去年的股票分红也有一两千块钱。”
老包就安静地听着，手上的活却不慢。
然而他们并不知道，那个一两千块钱的分红，是因为去年刚刚起步，加上公司需要大批资金来扩张，才分红比较少。
江淼已经规划好，只要不是遇到特别困难的年份，公司的虚拟股票分红比例要维持在一个比较高的水平，即基层员工月工资的一到两倍左右。
增加员工工资之外的收入，就是为了避免工资增长太快，导致和当地其他企业拉开太大距离。
但是他又不能让员工过苦日子，只能通过工资外的绩效、分红来弥补，只有员工收入增加了，才可以增加员工的归属感。
(本章完)
江淼就秘密返回汕美市。
在他搭乘高铁，踏上回家的归途时。
哲里木市周边迎来了入冬的第一场雪，不过这场小雪，就下了薄薄一层，第二天太阳一出来，这些冰雪就融化了。
而无论是塔敏查干基地，还是木兰基地，那些还没有收割完成的大豆，叶子一下子蔫下去。
江淼在列车上。
翻看着漠南分公司十月份的工作简报。
塔敏查干基地的22万亩大豆收割完毕，一共收获了6.93万吨大豆，含水量为27%左右，可以进一步干燥。
这批大豆不会作为饲料和油料使用，而是会在干燥完成之后，作为种子使用。
江淼在漠南分公司的十几天，完善了辽河平原、松嫩平原、三江平原、科尔沁沙地、漠南东北地区、华北平原、淮河平原、长江中下游平原、岭南地区的种子包衣配方。
而漠南分公司的种子加工厂，会在今年年底完成调试，一月份就可以大规模生产。
不过种子加工厂的工作已经开始了。
其中外包出去的种子袋设计，已经完成了初步的设计，江淼此时就在浏览，看了一遍，他在批示栏上写了几句批语：
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目前海陆丰公司的大豆种子批发价为每公斤15块钱，这是包裹了药衣后的价格，种一亩需要6.5公斤左右，差不多就是100块钱。
江淼并不打算降价，毕竟仙豆大豆和其他大豆品种不一样，这仙豆大豆种一次，如果没有意外，可以连续收获四五年。
哪怕是中粮集团、北大荒集团等大公司的采购，价格也是一样的。
批示好这份文件，他站起来，伸了伸懒腰，然后喝了一口苏打水。
车窗外，已从枯黄的华北平原，进入了层林尽染的两湖地区。
江淼重新坐下来，又看了一下漠南分公司的其他工作简报。
漠南分公司虽然是今年才成立，但其营收并不少。
其中木兰基地那边，25万亩大豆被作为饲用外包了，一共营收了1.2亿元，其中20万亩，每亩单价为500块钱；5万亩，每亩单价为400块钱。
而木兰基地那15万亩自留大豆，目前也被东北地区、华北地区的奶牛养殖场预定了一大半，估计会有2.3亿元的营收。
塔敏查干基地那边的情况，则相对复杂很多，其中13万亩作为牧草使用的大豆，有很大一部分已经收割了两茬，累积营收了2.8亿元左右。
牛羊方面并没有赚钱，主要是利润都拿来扩大养殖规模了。
预计从明年开始，漠南分公司不仅仅可以自给自足，还可以向总公司上交一部分利润。
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他又打开赣南分公司的月度简报，一目十行地浏览了一遍。
赣南分公司的21万亩油茶种植园，目前进入了开的季节。
不过三个油茶品种的开季节是不一样的。
其中丰茶这个品种，十月份开，期一个半月左右，果实成熟期为次年九月份；
寒香这个品种在十一月份开，期一个月，果实成熟期为次年十月份；
南王则是十二月开，期一个半月，果实成熟期为次年的十一月份。
目前这三个品种在种植面积上，都差不多。
今年是这些油茶的第一年开，结果量不会太大。
对于油茶方面，江淼观看了一下，并没有继续关注，毕竟这些油茶都没有到收获的季节。
他重点关注的内容，是赣南分公司的紫苜蓿、蜂蜜，以及英雄乳业的奶制品。
奶牛养殖场规模扩大到9万头的英雄乳业，目前有4.5万头产奶奶牛，每个月除了给小牛吃的生牛乳，大概还产出5万吨可以利用的生牛乳。
江淼发现英雄乳业的生牛乳生产成本下降了很多，成本大概只有每公斤2.2元左右。
造成成本下降得如此之快的根本原因，一方面是喂养配方改进之后，带来的产奶量增加；另一方面是粗饲料和精饲料成本双双下降。
随着成本的下降，哪怕是英雄乳业的纯牛奶、奶酪、酸奶、稀奶油等产品比较便宜，然而毛利润仍然高达37%左右。
就在江淼回来的同一时间。
海陆丰专营店在赣省的100家实体店，终于全部完成了试营业，开始进入正式营业阶段。
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这里有四家海陆丰专营店。
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“阿姨！你要消费一百块钱才送一盒鸡蛋，这个只能八折优惠您要结账吗？”
“一百块钱？怎么不早说？”大妈低声骂骂咧咧走人了。
紧接着一个大爷推着购物车过来：“小姑娘，我这些东西够一百吧？”
服务员赶紧拿起东西扫码：“我扫一下才知道。”大爷购物车上有1箱纯牛奶、1瓶蜂蜜、1袋小包装紫菜鱼丸、1袋冰鲜的羊腿。
1箱12盒250毫升的纯牛奶，24块钱。
1瓶玻璃瓶的50克紫苜蓿蜜，9.9块钱。
1袋2.5公斤，内部有独立小包装的冷冻紫菜鱼丸，50块钱。
1袋切好的3公斤冰鲜带骨羊腿，90块钱。
服务员迅速扫码，然后抬起头来说道：“大爷，一共是173.9元，八折优惠后是139.12元，再送你一盒鸡蛋，塑料袋2毛钱。”
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“爸，我这不是看你一个人…”
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然而老头却不打算开门，也不回话，他太熟悉这个大儿子的性格了，对方指定是赌钱又输光了，来找他要钱了。
过了一会。
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老头在窗口，看到了一辆一个中年人开着小电驴扬长而去，脸上满是恨铁不成钢。
然而，他并不知道，此时那个大儿子已经有了改变。
中年人开着小电驴，回到自己家里面，看着正在收拾东西的老婆孩子，他脸上满是懊悔。
看到丈夫提着一袋子水果回来，她就知道丈夫肯定和老爷子不欢而散：“没有看到就算了，东西收拾得差不多了，什么时候走？”
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中午就吃了一点面包的中年人，终于在宿舍安置好了家人。
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中年人看着沉默寡言的妻子，脸上又浮现出一丝愧疚：阿茹，小州，我对不起你们。
他看了一眼被自己砍掉的尾指，拿出手机，将那张老号码卡退出来，然后扔进**桶里面。
“阿茹，这是2000块钱，是这个月的家用，你看着安排，我要去上班了。”
“嗯。”他老婆默默接过钱，心里面却早已经麻木了，因为她不知道丈夫这一次可以坚持多久。
中年人没有解释和辩解，拿起工作服换上，便步行前往不远处的奶牛养殖场。
养殖场内，打卡后的中年人，开着电动三轮车装了一大车粉碎过的苜蓿干草。
他工友则拿着耙子，对自动喂料机投喂的料槽进行二次补充和调整，让料槽里面的料均匀分布。
“老包，你搬家搬好了？”
“搬好了。”
“晚上要不要和小张他们一起去吃饭，他中了彩票。”
正在慢吞吞开车的老包，对于这件事不为所动：“不了，搬家了一上午，晚上和家人一起吃。”
“那好吧！”
“对了，老包，你是今年什么时候入职的？”
“干嘛问这个？”老包继续向前开了一点，然后下来一起叉干草。
“当然是好事情，总公司打算给入职满一年的员工配股，你运气真好，我在英雄乳业干了十几年，以前公司半死不活的，连工资都难发。”
“我才入职半年，应该没有吧？”
“你没有，我也一样呀！被收购之后，我们配股的分配时间，是按收购那一天算的。”
“我们这种牛马，应该没有多少股吧？”
“总好过没有，我听从总公司调过来的几个小组长说，普通员工去年的股票分红也有一两千块钱。”
老包就安静地听着，手上的活却不慢。
然而他们并不知道，那个一两千块钱的分红，是因为去年刚刚起步，加上公司需要大批资金来扩张，才分红比较少。
江淼已经规划好，只要不是遇到特别困难的年份，公司的虚拟股票分红比例要维持在一个比较高的水平，即基层员工月工资的一到两倍左右。
增加员工工资之外的收入，就是为了避免工资增长太快，导致和当地其他企业拉开太大距离。
但是他又不能让员工过苦日子，只能通过工资外的绩效、分红来弥补，只有员工收入增加了，才可以增加员工的归属感。
(本章完)