住房商品化出现在八十年代。</p>
但从理论、试点、起步，再到全面推行，已经迈入九十年代。</p>
在初期，又历经房地产泡沫。</p>
随后调整、推进……</p>
很复杂。</p>
简单点讲就是，98年是个分水岭。</p>
6月份之前的数年里，房子卖不出去，熬死无数开商。</p>
6月份之后，取消了福利房，取消了禁止贷款，降低了按揭门槛，放开了房价管制……</p>
再疯狂点，听说过零付么？听说过房价随便定么？</p>
所以，熬过来的开商，就是未来那几个大牛。</p>
而99年，则是房地产飞展的起步阶段，也是龙抬头的第一年！</p>
葛小天早就给天成做好规划。</p>
它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开区。</p>
而是铺天盖地！</p>
贷款买地，疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销……</p>
如此反复，积少成多，以滚雪球的方式，步步壮大。</p>
就像之前农村包围小县城，现在是小县城包围大都市！</p>
配套先行，便是计划中的重中之重，它关乎资金回笼的快慢。</p>
其实很早就有人提出这个理念，但将其应用到极致的当归‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年迈入地区前十，五年拓展全国，十年走向国际。</p>
何为配套？</p>
大概意思就是吃喝玩乐，打造高生活品质！</p>
绿化、学校、医院、商场、广场……</p>
无论广告墙，还是今天一早散的彩页，天成在这方面的宣传，远比户型、价格还要多。</p>
葛小天之所以推崇它，并非因为理念太先进。</p>
而是‘画大饼’带来的效果！</p>
房子无需盖好，搞完地基，拿到预售许可证，整上一套楼盘模型，依托庞大资金，对购房客吹吹牛，打打屁，就能回笼4o%房款！</p>
恐怖么？</p>
今年大恒就是用这招，创造了日进亿元的销售奇迹！</p>
这种套路放在二十年后也不落后！</p>
至于另一种tod理念。</p>
讲的是以公共交通为导向的开，让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。</p>
这对远离县城中心区域的星月湾很不利，但前面有‘配套先行’作铺垫，形成小城市内部循环，还去县城中心干嘛？！</p>
至于出远门，嗯，再搞个免费社区公交！</p>
总结完思路，葛小天很兴奋。</p>
拿低廉的房价、优秀的户型，配合以上两种套路，星月湾想不火都难！</p>
他完全可以想象到，等月牙地标建成的那一天，他站在月牙之巅，张开双手拥抱整个小县城，俯视奔涌而来的人们，顶风尿十……不，是迎风笑傲道：</p>
“来吧！票子！都是我的！”</p>
他甚至打算好，明天找尚品建工的老总打个赌。</p>
就以谁先卖光房子为赌注，输的那位举着双手唱征服！</p>
他期待这天已经很久了！</p>
为什么非要将售楼处打造成地标？</p>
为什么顺着谣言抹黑自己？</p>
他要憋个大，美美的装上一波！</p>
让自己的手下，让县里的领导，让尚品建工，全都震惊！</p>
想到这，葛小天忍不住笑出声。</p>
注意到手下们莫名其妙的眼神，连忙压制住荡漾的心情，咳嗽一声掩饰尴尬，再次说道：“来来来，今天给大伙聊聊开商的套路，配套先行和tod……”</p>
话没说完，外面忽然传来阵阵嗡鸣。</p>
豪哥好奇的打开窗户，如同热浪般的嘈杂，瞬间席卷整个办公室。</p>
“怎么了？”葛小天连忙跑过去。</p>
外面人头攒动，无数手持彩页的男男女女围在广告墙外，挥动双手似乎在呼喊什么，就跟讨债似的。</p>
“小黄，去瞧瞧！”</p>
葛小天有点纳闷，难道彩页印错了？</p>
随手拿起一份，封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。</p>
a区小高层。</p>
五十亩，容积率2.3，总建筑面积约：七万六千六。</p>
北部是两栋、两梯三户两单元的9o-6o-9o户型，15层。</p>
西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型， 15层。</p>
南部是两栋、一梯一户两单元错层式的16o户型，12层。</p>
东部是十座复式小洋楼，五座24o，五座52o。</p>
居民楼总建筑面积约六万两千平。</p>
从1层算起，不算顶楼，依次往上，每层每平方加十块。</p>
6o/9o/115/125，六百起售。</p>
16o，七百起售。</p>
24o，一千起售。</p>
总计358套，总房款约42oo。</p>
额外多出来的一万四千平为商业街门面店，总价值约2ooo。</p>
此外还有不计入容积率的停车场，纳入均摊的水房、电房、保安亭等等。</p>
“没啥问题啊！”</p>
葛小天反复查看数遍，六张彩页，大都是绿色园林风景。</p>
羊肠小道、音乐喷泉、夜晚美景、春夏秋冬各种风采……</p>
销售总监丁豪，销售顾问齐菲菲，还有另外俩妹子。</p>
月牙形地标，也就是售楼处概念图。</p>
“很完美啊？”</p>
葛小天有些摸不清头脑。</p>
………………</p>
跑出办公室的小黄，第一时间喊来李虎的安保大队，避免与广告墙外面的人们生冲突。</p>
随后，稍微打开一扇铁栅栏大门：</p>
“安静，我是天成……”</p>
“你们这个宣传单上的价格是真的吗？”</p>
“当然是真的！”小黄拿出彩页，准备向人们解释。</p>
不曾想，人群中冲出一个汉子，“我要预订房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”</p>
后面的人群也忍不住骚动起来。</p>
“什么时候开盘？不，什么时候开卖？！”</p>
“给我来一套9o，一套6o的！”</p>
“我要一套小别墅！”</p>
“我们集体购房，有优惠吗？”</p>
小黄一愣，“不好意思，得换个人来！”</p>
…………</p>
“老板，外面全是买房子的！”</p>
“啥？”</p>
葛小天有点懵，“这么快就有人要买了？”</p>
“是啊，豪哥，快上！”</p>
“好咧！”</p>
豪哥整整西装领带准备上阵。</p>
“等等！”</p>
葛小天连忙将其拦下，掏出手机，找到早就存好的号码。</p>
“喂？”</p>
“喂？”</p>
“我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陈总么？”</p>
“对！”</p>
“我想给你打个赌！”</p>
“打什么赌？”</p>
“就赌咱们祥县的俩小区，看谁先卖光！输的人举着双手唱征服！”</p>
“臭不要脸的！”“嘟嘟嘟……”</p>
“喂？！别挂啊！”</p>
“草！”</p>
葛小天放下手机，吸吸鼻子走到窗户旁，看着外面越来越庞大的人群，万分不甘心。</p>
“咋就来这么快呢？！”</p>
“可我没有预售许可证啊！”</p>sxbiquge/read/0/385/ )
但从理论、试点、起步，再到全面推行，已经迈入九十年代。</p>
在初期，又历经房地产泡沫。</p>
随后调整、推进……</p>
很复杂。</p>
简单点讲就是，98年是个分水岭。</p>
6月份之前的数年里，房子卖不出去，熬死无数开商。</p>
6月份之后，取消了福利房，取消了禁止贷款，降低了按揭门槛，放开了房价管制……</p>
再疯狂点，听说过零付么？听说过房价随便定么？</p>
所以，熬过来的开商，就是未来那几个大牛。</p>
而99年，则是房地产飞展的起步阶段，也是龙抬头的第一年！</p>
葛小天早就给天成做好规划。</p>
它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开区。</p>
而是铺天盖地！</p>
贷款买地，疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销……</p>
如此反复，积少成多，以滚雪球的方式，步步壮大。</p>
就像之前农村包围小县城，现在是小县城包围大都市！</p>
配套先行，便是计划中的重中之重，它关乎资金回笼的快慢。</p>
其实很早就有人提出这个理念，但将其应用到极致的当归‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年迈入地区前十，五年拓展全国，十年走向国际。</p>
何为配套？</p>
大概意思就是吃喝玩乐，打造高生活品质！</p>
绿化、学校、医院、商场、广场……</p>
无论广告墙，还是今天一早散的彩页，天成在这方面的宣传，远比户型、价格还要多。</p>
葛小天之所以推崇它，并非因为理念太先进。</p>
而是‘画大饼’带来的效果！</p>
房子无需盖好，搞完地基，拿到预售许可证，整上一套楼盘模型，依托庞大资金，对购房客吹吹牛，打打屁，就能回笼4o%房款！</p>
恐怖么？</p>
今年大恒就是用这招，创造了日进亿元的销售奇迹！</p>
这种套路放在二十年后也不落后！</p>
至于另一种tod理念。</p>
讲的是以公共交通为导向的开，让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。</p>
这对远离县城中心区域的星月湾很不利，但前面有‘配套先行’作铺垫，形成小城市内部循环，还去县城中心干嘛？！</p>
至于出远门，嗯，再搞个免费社区公交！</p>
总结完思路，葛小天很兴奋。</p>
拿低廉的房价、优秀的户型，配合以上两种套路，星月湾想不火都难！</p>
他完全可以想象到，等月牙地标建成的那一天，他站在月牙之巅，张开双手拥抱整个小县城，俯视奔涌而来的人们，顶风尿十……不，是迎风笑傲道：</p>
“来吧！票子！都是我的！”</p>
他甚至打算好，明天找尚品建工的老总打个赌。</p>
就以谁先卖光房子为赌注，输的那位举着双手唱征服！</p>
他期待这天已经很久了！</p>
为什么非要将售楼处打造成地标？</p>
为什么顺着谣言抹黑自己？</p>
他要憋个大，美美的装上一波！</p>
让自己的手下，让县里的领导，让尚品建工，全都震惊！</p>
想到这，葛小天忍不住笑出声。</p>
注意到手下们莫名其妙的眼神，连忙压制住荡漾的心情，咳嗽一声掩饰尴尬，再次说道：“来来来，今天给大伙聊聊开商的套路，配套先行和tod……”</p>
话没说完，外面忽然传来阵阵嗡鸣。</p>
豪哥好奇的打开窗户，如同热浪般的嘈杂，瞬间席卷整个办公室。</p>
“怎么了？”葛小天连忙跑过去。</p>
外面人头攒动，无数手持彩页的男男女女围在广告墙外，挥动双手似乎在呼喊什么，就跟讨债似的。</p>
“小黄，去瞧瞧！”</p>
葛小天有点纳闷，难道彩页印错了？</p>
随手拿起一份，封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。</p>
a区小高层。</p>
五十亩，容积率2.3，总建筑面积约：七万六千六。</p>
北部是两栋、两梯三户两单元的9o-6o-9o户型，15层。</p>
西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型， 15层。</p>
南部是两栋、一梯一户两单元错层式的16o户型，12层。</p>
东部是十座复式小洋楼，五座24o，五座52o。</p>
居民楼总建筑面积约六万两千平。</p>
从1层算起，不算顶楼，依次往上，每层每平方加十块。</p>
6o/9o/115/125，六百起售。</p>
16o，七百起售。</p>
24o，一千起售。</p>
总计358套，总房款约42oo。</p>
额外多出来的一万四千平为商业街门面店，总价值约2ooo。</p>
此外还有不计入容积率的停车场，纳入均摊的水房、电房、保安亭等等。</p>
“没啥问题啊！”</p>
葛小天反复查看数遍，六张彩页，大都是绿色园林风景。</p>
羊肠小道、音乐喷泉、夜晚美景、春夏秋冬各种风采……</p>
销售总监丁豪，销售顾问齐菲菲，还有另外俩妹子。</p>
月牙形地标，也就是售楼处概念图。</p>
“很完美啊？”</p>
葛小天有些摸不清头脑。</p>
………………</p>
跑出办公室的小黄，第一时间喊来李虎的安保大队，避免与广告墙外面的人们生冲突。</p>
随后，稍微打开一扇铁栅栏大门：</p>
“安静，我是天成……”</p>
“你们这个宣传单上的价格是真的吗？”</p>
“当然是真的！”小黄拿出彩页，准备向人们解释。</p>
不曾想，人群中冲出一个汉子，“我要预订房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”</p>
后面的人群也忍不住骚动起来。</p>
“什么时候开盘？不，什么时候开卖？！”</p>
“给我来一套9o，一套6o的！”</p>
“我要一套小别墅！”</p>
“我们集体购房，有优惠吗？”</p>
小黄一愣，“不好意思，得换个人来！”</p>
…………</p>
“老板，外面全是买房子的！”</p>
“啥？”</p>
葛小天有点懵，“这么快就有人要买了？”</p>
“是啊，豪哥，快上！”</p>
“好咧！”</p>
豪哥整整西装领带准备上阵。</p>
“等等！”</p>
葛小天连忙将其拦下，掏出手机，找到早就存好的号码。</p>
“喂？”</p>
“喂？”</p>
“我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陈总么？”</p>
“对！”</p>
“我想给你打个赌！”</p>
“打什么赌？”</p>
“就赌咱们祥县的俩小区，看谁先卖光！输的人举着双手唱征服！”</p>
“臭不要脸的！”“嘟嘟嘟……”</p>
“喂？！别挂啊！”</p>
“草！”</p>
葛小天放下手机，吸吸鼻子走到窗户旁，看着外面越来越庞大的人群，万分不甘心。</p>
“咋就来这么快呢？！”</p>
“可我没有预售许可证啊！”</p>sxbiquge/read/0/385/ )