上辈子，杨慕言对待房子的态度一直很佛系。
刚毕业时以为自己必定功成名就，对于已经起飞的房价不屑一顾。
结果也能想到，涨疯掉的房价已经不是他高攀得起的了。
他失业前一年，好不容易等到房价腰斩，可是对于未来并不确定的他不敢轻易背负上二十年的贷款，而且房价也是起起落落没个固定方向，就这样一直到重生前还在犹豫不决。
重生以后，他也想过买房，但是并不着急。
一是不确定未来自己会在哪里生活和定居，二是房价才刚刚有起飞的迹象，慢慢看个好点的房子才是正理。
当然，来京城的这段时间他也偶尔想过要不要多买几套房子放那出租还贷款，顺便静等升值套利。
可是一想到每个月总有那么几天要带着一串钥匙到处收租，时不时还得帮租户修家电通马桶，遇到不靠谱的租客还得生一肚子气，万一有了纠纷还得找律师打官司，瞬间就没了当包租公的兴趣。
他还年轻，能赚钱的法子多的是，没必要这么快就把自己限制在一个地方。
不过在京城买套房子自己住还是可以的。
之前他一直专注于学习和写小说，有点空闲也跑去和万倩打游戏逛街去了，一时间没在意这事。
此刻看着沙盘上精美的建筑规划，他有些动心了。
一开始，他只是漫不经心地问着价格之类的普通问题，这几天一直关注房子的侯敏还能答个七七八八，可等他上了心，问的问题深度立马提高一个层次，侯敏肚子里的半瓶水就再也倒不出来了。
好在一旁的销售小哥哥也不是吃闲饭的，接过话题慢慢和杨慕言聊了起来。
“容积率怎么样？符合国家标准嘛？”
“您看的是六号楼的小高层，国家标准是1.5到2，我们这一块是1.7，绝对符合标准。”
“防水包多少年？”
“防水都是五年，五年后由物业接管，物业也是我们公司的，您可以放心。”
“这里是学区吗？对口是那些学校？未来划片被划出去的可能性大不大？”
“从幼儿园到高中，都是公立的好学校，能跟我们比教育资源的也只有海淀了......”
一个个相对专业的问题从杨慕言的嘴里问出来，不仅让销售小哥紧张了许多，就连侯敏和王传贵也不由得刮目相看。
王传贵还好，虽然经常听说杨慕言懂事，上次吃饭也能感觉这个便宜孩子的确有些不凡，但也只是限于生活和学业，没有想到他在面对社会上的人和事也这么游刃有余。
身为母亲，侯敏此刻的感触更深一些。
好歹一起生活了十八年，侯敏自认为对杨慕言是个什么样子了如指掌。
懂事，听话，有礼貌，爱学习，独立生活能力很强，从小到大就没让她操心，反而还给她在生活和工作中出了不少主意。
开超市就是儿子的主意，从未做过生意的侯敏本来还有些担心，但是从超市开业以来，遇到的所有问题总能从儿子那得到答案。
超市生意越来越好，身上的钱越来越多，所有人都知道她是响当当的“女强人”，只有她自己知道，如果没有儿子，她只会是一个白天在电信局上班打毛衣，晚上回家洗衣服做饭的普通女人。
和杨少华离婚之后，侯敏为了不在儿子面前露馅，主动和他见面的次数少了许多，不过每次见面能感觉到他还是印象中那个听话懂事的好儿子。
就算离婚的事情暴露了，杨慕言的一切行为也没有出乎她的意料。
跑出去旅游，回来请她和王传贵吃饭，吃完饭又跑到京城来，偶尔会打个电话报个平安......
高中三年的假期里，他一直是这样。
直到这次来京城，侯敏终于感觉到自己的儿子变得有些陌生。
那天去酒店住宿，她第一次亲眼看到杨慕言和除了同学老师之外的社会人打交道，游刃有余不卑不亢，没有一点学生刚刚接触社会的羞涩和无措。
还有现在房子的事情。
明明她才是那个跑了好几天，问了好多专业知识的人，为什么儿子以前从未关心过，结果一问就是那些听上去很专业的术语，连销售也有些招架不住了？
他从哪儿学的？
原来离婚的这三年，他在自己关心不足的情况下成长得这么快！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
在售楼处待了一会，杨慕言又让销售小哥带自己几人去施工现场看看已经封顶，正在做外墙装饰的六号楼。
这个小区属于新建的高档小区，规划还是很不错的，绿化面积很大，人车分离做得很规范，走在小区里面不会觉得拥挤或者不安全。
侯敏帮自己选的六号楼也很不错，两梯三户，自己看中的就是单独那一边的户型，面积很大，户型也很合理，除去公摊也有一百二十多一点，自己住或者一家三口绰绰有余了。
不是豪宅，也不是大平层，但是这样的房子很合他的心意。
杨慕言前世听过小黑胖子的单口相声，知道从风水学角度来说，房子并不是越大越好。
他自己对此深有体会。
在大厂的那几年，因为月薪年年上涨，他很膨胀地租过一个二百二十平的精装修大平层。
一开始还很新鲜，请同事和朋友来家里聚会也显得特有面子，可后来越来越觉得不对劲。
首先是卫生，你知道一个人打扫两百多平房子的卫生是一件多么让人崩溃的事情吗！
当然，找家政能解决卫生问题，可是一个星期一次，一次六百的费用让他有些肉疼......
其次是利用率，那个大平层他只租了一年，从搬进去到搬出来，他发现自己几乎只用了卧室这一个地方！
客厅和餐厅偶尔来客的时候还有点作用，剩下的两个客房一个保姆房还有一个活动房几乎进都没进去过，三个卫生间只用了主卧那个，至于厨房......那是都彭打火机打不着了临时点烟的地方......
最关键的，是房子大了，一个人住在里面真的感觉不到温馨和安心，每天回家都觉得房子冷冰冰的，春秋两季不开空调睡在床上四肢总是暖和不起来，晚上起床去冰箱拿瓶水都有点小害怕。
到后来杨慕言的精神都有点恍惚了，身体状况也比搬进来之前差了不少。
刚开始还以为是在大厂工作压力大的原因，可是等他从大平层搬回了一个八十九平方的普通房子，这些症状慢慢好转了许多。
屋大妨主，老祖宗的话是有道理的。
在那之后，杨慕言再看重生或者神豪小说，看到主角一赚钱就去买独栋大别墅或者两百多大平层，结果还是一个人住，瞬间就看不下去了。
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看完了即将完工的小区环境和房子内部，一行四人坐着电瓶车回到了售楼处。
经过了这一会的东转西逛，原本精力满满的侯敏也有点累了，她这段时间为了给儿子选房子满京城到处跑，几乎没怎么好好休息。
不过眼看到了最后的决定时刻，她又来了兴致：“慕言，你感觉这房子怎么样？”
杨慕言不置可否地瘪瘪嘴，转头看向刚刚端茶过来的销售小哥：“最低能给到多少折？”
听到这话，销售小哥连忙拿出草稿纸和计算器算了起来。
“九千九百块是定价，这个没得改，一百三十五平就是一百三十三万六千五百，我这能给出九七折，就是一百三十万不到.....”
销售小哥还在算呢，杨慕言大手一挥：“别九七了，你直接给你们经理打电话，申请个最低折扣。”
销售小哥一愣，然后表现得很纠结：“我这边折扣倒是能申请，但是今天你们能定嘛？不定的话我可能会被骂死......”
杨慕言闻言点点头：“只要折扣能满意，肯定能定下来。”
“那我去找经理试试.....”
销售小哥有些挣扎地站起身，正准备走，却被杨慕言留下了。
“行了，想抽烟就在这抽，申请折扣打个电话不就行了嘛？”
深知销售套路的杨慕言当然不想浪费时间，当即从机车包里拿出一包华子，拆开之后给销售小哥和王传贵分别递了一根。
这一幕看得侯敏目瞪口呆，说话的声音瞬间高了好几个八度：“慕言！你什么时候学会抽烟的？”
突然的质问声吓得杨慕言手里的烟掉到身上。
大意了。
杨慕言拿起烟比划了一下：“我没烟瘾，只不过偶尔抽一根。”
随后又冲掏出打火机帮着王传贵点烟的销售小哥怒了努嘴：“你信不信我刚才要是不给他烟，他就直接躲到外面自己抽去了，等个二十分钟再回来，说他跟经理好说歹说申请了一个九六折，再不能低了......”
“而且我们还得定，不定的话经理还得扣他的工资，至少两百块，对不对？”
听到这话，销售小哥讪讪一笑，手里的打火机也凑了过来：“怎么可能，我们这里的折扣的确很难申请，一般都是大客户或者老板朋友才好说一点......”
杨慕言点燃烟吸了一口，笑着说：“嗯，行销套路学的不错啊，知道留个老板朋友的口子，等会我们要是不满意九六折，你就把经理请出来，聊几句之后装作十分为难的样子再去门口抽根烟，回来说申请了个老板朋友的九五折，再不可能低了，对不对？”
销售小哥的额头上微微冒出了一点汗水，眼神也到处乱晃，不敢直视杨慕言的目光。
杨慕言也没有步步紧逼，笑了笑说：“行了，国内销售的理论基础最早都是我们京大经管学院，也就是现在的光华学院那帮学长研究出来的，教你们销售技巧的那帮所谓的专家大多都是在我们那花钱学了点套路拿了个头衔，然后出去到处培训骗钱.....”
“真要见了面，他们不叫我一声祖师爷，我敢把他们的函授证书给撕了你信不信！”
“你们学的叫销售技巧，实际上在京大光华里面叫社会心理学，其中有几章专门研究消费者的决策心理，从而针对性地制定销售政策，你要是想提升一下的话可以找几本书好好看看。”
“行了，不难为你了，打电话给你经理吧，我全款，折扣九三，能的话直接拿合同过来，不能的话我再看看.....”
销售小哥像是得到大赦一般立马躲到一边，拿出手机给经理拨了过去。
“经理，我这来了个销售的祖师爷.....”
刚毕业时以为自己必定功成名就，对于已经起飞的房价不屑一顾。
结果也能想到，涨疯掉的房价已经不是他高攀得起的了。
他失业前一年，好不容易等到房价腰斩，可是对于未来并不确定的他不敢轻易背负上二十年的贷款，而且房价也是起起落落没个固定方向，就这样一直到重生前还在犹豫不决。
重生以后，他也想过买房，但是并不着急。
一是不确定未来自己会在哪里生活和定居，二是房价才刚刚有起飞的迹象，慢慢看个好点的房子才是正理。
当然，来京城的这段时间他也偶尔想过要不要多买几套房子放那出租还贷款，顺便静等升值套利。
可是一想到每个月总有那么几天要带着一串钥匙到处收租，时不时还得帮租户修家电通马桶，遇到不靠谱的租客还得生一肚子气，万一有了纠纷还得找律师打官司，瞬间就没了当包租公的兴趣。
他还年轻，能赚钱的法子多的是，没必要这么快就把自己限制在一个地方。
不过在京城买套房子自己住还是可以的。
之前他一直专注于学习和写小说，有点空闲也跑去和万倩打游戏逛街去了，一时间没在意这事。
此刻看着沙盘上精美的建筑规划，他有些动心了。
一开始，他只是漫不经心地问着价格之类的普通问题，这几天一直关注房子的侯敏还能答个七七八八，可等他上了心，问的问题深度立马提高一个层次，侯敏肚子里的半瓶水就再也倒不出来了。
好在一旁的销售小哥哥也不是吃闲饭的，接过话题慢慢和杨慕言聊了起来。
“容积率怎么样？符合国家标准嘛？”
“您看的是六号楼的小高层，国家标准是1.5到2，我们这一块是1.7，绝对符合标准。”
“防水包多少年？”
“防水都是五年，五年后由物业接管，物业也是我们公司的，您可以放心。”
“这里是学区吗？对口是那些学校？未来划片被划出去的可能性大不大？”
“从幼儿园到高中，都是公立的好学校，能跟我们比教育资源的也只有海淀了......”
一个个相对专业的问题从杨慕言的嘴里问出来，不仅让销售小哥紧张了许多，就连侯敏和王传贵也不由得刮目相看。
王传贵还好，虽然经常听说杨慕言懂事，上次吃饭也能感觉这个便宜孩子的确有些不凡，但也只是限于生活和学业，没有想到他在面对社会上的人和事也这么游刃有余。
身为母亲，侯敏此刻的感触更深一些。
好歹一起生活了十八年，侯敏自认为对杨慕言是个什么样子了如指掌。
懂事，听话，有礼貌，爱学习，独立生活能力很强，从小到大就没让她操心，反而还给她在生活和工作中出了不少主意。
开超市就是儿子的主意，从未做过生意的侯敏本来还有些担心，但是从超市开业以来，遇到的所有问题总能从儿子那得到答案。
超市生意越来越好，身上的钱越来越多，所有人都知道她是响当当的“女强人”，只有她自己知道，如果没有儿子，她只会是一个白天在电信局上班打毛衣，晚上回家洗衣服做饭的普通女人。
和杨少华离婚之后，侯敏为了不在儿子面前露馅，主动和他见面的次数少了许多，不过每次见面能感觉到他还是印象中那个听话懂事的好儿子。
就算离婚的事情暴露了，杨慕言的一切行为也没有出乎她的意料。
跑出去旅游，回来请她和王传贵吃饭，吃完饭又跑到京城来，偶尔会打个电话报个平安......
高中三年的假期里，他一直是这样。
直到这次来京城，侯敏终于感觉到自己的儿子变得有些陌生。
那天去酒店住宿，她第一次亲眼看到杨慕言和除了同学老师之外的社会人打交道，游刃有余不卑不亢，没有一点学生刚刚接触社会的羞涩和无措。
还有现在房子的事情。
明明她才是那个跑了好几天，问了好多专业知识的人，为什么儿子以前从未关心过，结果一问就是那些听上去很专业的术语，连销售也有些招架不住了？
他从哪儿学的？
原来离婚的这三年，他在自己关心不足的情况下成长得这么快！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
在售楼处待了一会，杨慕言又让销售小哥带自己几人去施工现场看看已经封顶，正在做外墙装饰的六号楼。
这个小区属于新建的高档小区，规划还是很不错的，绿化面积很大，人车分离做得很规范，走在小区里面不会觉得拥挤或者不安全。
侯敏帮自己选的六号楼也很不错，两梯三户，自己看中的就是单独那一边的户型，面积很大，户型也很合理，除去公摊也有一百二十多一点，自己住或者一家三口绰绰有余了。
不是豪宅，也不是大平层，但是这样的房子很合他的心意。
杨慕言前世听过小黑胖子的单口相声，知道从风水学角度来说，房子并不是越大越好。
他自己对此深有体会。
在大厂的那几年，因为月薪年年上涨，他很膨胀地租过一个二百二十平的精装修大平层。
一开始还很新鲜，请同事和朋友来家里聚会也显得特有面子，可后来越来越觉得不对劲。
首先是卫生，你知道一个人打扫两百多平房子的卫生是一件多么让人崩溃的事情吗！
当然，找家政能解决卫生问题，可是一个星期一次，一次六百的费用让他有些肉疼......
其次是利用率，那个大平层他只租了一年，从搬进去到搬出来，他发现自己几乎只用了卧室这一个地方！
客厅和餐厅偶尔来客的时候还有点作用，剩下的两个客房一个保姆房还有一个活动房几乎进都没进去过，三个卫生间只用了主卧那个，至于厨房......那是都彭打火机打不着了临时点烟的地方......
最关键的，是房子大了，一个人住在里面真的感觉不到温馨和安心，每天回家都觉得房子冷冰冰的，春秋两季不开空调睡在床上四肢总是暖和不起来，晚上起床去冰箱拿瓶水都有点小害怕。
到后来杨慕言的精神都有点恍惚了，身体状况也比搬进来之前差了不少。
刚开始还以为是在大厂工作压力大的原因，可是等他从大平层搬回了一个八十九平方的普通房子，这些症状慢慢好转了许多。
屋大妨主，老祖宗的话是有道理的。
在那之后，杨慕言再看重生或者神豪小说，看到主角一赚钱就去买独栋大别墅或者两百多大平层，结果还是一个人住，瞬间就看不下去了。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
看完了即将完工的小区环境和房子内部，一行四人坐着电瓶车回到了售楼处。
经过了这一会的东转西逛，原本精力满满的侯敏也有点累了，她这段时间为了给儿子选房子满京城到处跑，几乎没怎么好好休息。
不过眼看到了最后的决定时刻，她又来了兴致：“慕言，你感觉这房子怎么样？”
杨慕言不置可否地瘪瘪嘴，转头看向刚刚端茶过来的销售小哥：“最低能给到多少折？”
听到这话，销售小哥连忙拿出草稿纸和计算器算了起来。
“九千九百块是定价，这个没得改，一百三十五平就是一百三十三万六千五百，我这能给出九七折，就是一百三十万不到.....”
销售小哥还在算呢，杨慕言大手一挥：“别九七了，你直接给你们经理打电话，申请个最低折扣。”
销售小哥一愣，然后表现得很纠结：“我这边折扣倒是能申请，但是今天你们能定嘛？不定的话我可能会被骂死......”
杨慕言闻言点点头：“只要折扣能满意，肯定能定下来。”
“那我去找经理试试.....”
销售小哥有些挣扎地站起身，正准备走，却被杨慕言留下了。
“行了，想抽烟就在这抽，申请折扣打个电话不就行了嘛？”
深知销售套路的杨慕言当然不想浪费时间，当即从机车包里拿出一包华子，拆开之后给销售小哥和王传贵分别递了一根。
这一幕看得侯敏目瞪口呆，说话的声音瞬间高了好几个八度：“慕言！你什么时候学会抽烟的？”
突然的质问声吓得杨慕言手里的烟掉到身上。
大意了。
杨慕言拿起烟比划了一下：“我没烟瘾，只不过偶尔抽一根。”
随后又冲掏出打火机帮着王传贵点烟的销售小哥怒了努嘴：“你信不信我刚才要是不给他烟，他就直接躲到外面自己抽去了，等个二十分钟再回来，说他跟经理好说歹说申请了一个九六折，再不能低了......”
“而且我们还得定，不定的话经理还得扣他的工资，至少两百块，对不对？”
听到这话，销售小哥讪讪一笑，手里的打火机也凑了过来：“怎么可能，我们这里的折扣的确很难申请，一般都是大客户或者老板朋友才好说一点......”
杨慕言点燃烟吸了一口，笑着说：“嗯，行销套路学的不错啊，知道留个老板朋友的口子，等会我们要是不满意九六折，你就把经理请出来，聊几句之后装作十分为难的样子再去门口抽根烟，回来说申请了个老板朋友的九五折，再不可能低了，对不对？”
销售小哥的额头上微微冒出了一点汗水，眼神也到处乱晃，不敢直视杨慕言的目光。
杨慕言也没有步步紧逼，笑了笑说：“行了，国内销售的理论基础最早都是我们京大经管学院，也就是现在的光华学院那帮学长研究出来的，教你们销售技巧的那帮所谓的专家大多都是在我们那花钱学了点套路拿了个头衔，然后出去到处培训骗钱.....”
“真要见了面，他们不叫我一声祖师爷，我敢把他们的函授证书给撕了你信不信！”
“你们学的叫销售技巧，实际上在京大光华里面叫社会心理学，其中有几章专门研究消费者的决策心理，从而针对性地制定销售政策，你要是想提升一下的话可以找几本书好好看看。”
“行了，不难为你了，打电话给你经理吧，我全款，折扣九三，能的话直接拿合同过来，不能的话我再看看.....”
销售小哥像是得到大赦一般立马躲到一边，拿出手机给经理拨了过去。
“经理，我这来了个销售的祖师爷.....”