张亮在心里仔细盘算了价格后，笑着对商场经理说：“我们每件衣服的成本价是6元，最低售价是15元。”
“15元？”经理皱眉，想到了张亮在商场的售价标明的是18元。
他突然眼前一亮。
成本价6元的衣服，售价卖到18元，那么就会有将近10元的利润空间。
商场经理在脑海里仔细盘算着价格。
过了一会儿，他一拍大腿，笑看张亮。
“张总，这样吧，你给我11元的进货价，我每个月都从你这里进500件的订单。这个订单的合约一年一签，如何？”
张亮一听立即摇头。
这个商场经理，竟然把价格压得这么低。
7元的利润空间，那可是比他还多挣了3元的利润。
500件，那就是3500元的利润。
同样是500件，张亮只能挣3000元。
这个经理，几乎没有出什么力就比他多挣了500元。
真是打的好算盘。
张亮冷笑。
不过，他也明白，零售商是所有供货链顶端最挣钱的那一方了。
零售商不挣钱，他也不会和自己做这笔交易。
“经理，你这个价格压得太狠了。我手底下，现在还养着三十多名工人呢。每个月光工资都要支出1500元。这还不包括，我购买衣服原谅成本呢。我一个月支出至少在2000元左右。”
张亮和经理一阵诉苦。
经理看见张亮这么苦哈哈，也不禁莞尔。
“我知道，各有各的难处啊。我这个商场运营每天也是要花费不少钱的。这样吧，我在每个月 500件的订单上加600件。”
张亮比画了两根手指，“700件。”
经理眉毛一挑，微微眯眼看向张亮，这小子还挺精的。
薄利多销，也能够达到一定的利润空间。
“700件，有点儿多啊。”经理故作一脸愁容。
一件衣服定价1 8元，在月薪平均是40元的时代，的确有些贵了。
不过，因为这个是深圳的第一个高端商场，经理并不愁消费者买不起。
他只是担心，进这么大的体量会卖不出去。
500件，他完全有把握卖完。
但是，700件，他就没有把握了。
张亮看穿了他的心思，拿出了自己提前设计好的图纸。
“经理，您不用担心，我这个服装不是一成不变，我会根据季节、节假日定期推出新品。比如说，快要到年底了，我会推出新年的品类。”
张亮把之前设计好的图纸，双手递给了经理。
经理接过一个，看到了张亮设计的春夏秋冬服装。
从背心、短袖、长袖、外套、羽绒服都有。
经理越看越吃惊。
他抬头看向张亮。
“你竟然把一年四季的衣服都设计出来了？”
张亮点头。
“这是大概的样式，到时候会根据每个季度再做一些微调。所以，厂长您不用担心，顾客会对我们的服装产生审美疲劳。而且，后期，我还会邀请杨莹做我们的品牌代言。”
“有了杨莹的品牌代言，我相信我们都市丽人的受众会更多。”
经理听了张亮的话，依然沉默不语。
他作为经理，每次要引进一个新的品类进驻商场是要考虑多方面的。
张亮见他犹豫，又继续补充道：“前两天在演唱会的门口，我们一口气就卖了500件。要不是考虑到要在商场做推广，库存不够，我觉得那一天，我们可以至少卖800件衣服。”
“800件？”商场经理瞪大了眼睛。
这800件，要是放在商场卖，那商场一天就有6400的利润了呀。
越想，经理越是心动。
不过，他还是尽量压制住自己激动的心情。
“你那时候是趁着开演唱会，所以你才可以卖这么多。我们商场毕竟不是演唱会的现场，怎么可能卖这么多呢？”
经理到底还是没有失去理智。
演唱会现场很多都是杨莹的粉丝。
杨莹正好也是都市丽人品牌的代言人，所以粉丝买单是正常的。
而且来看演唱会的人，基本都是有钱人。
买一件十几元的衣服，还是能够负担得起的。
就算不是有钱人，但是因为是杨莹的粉丝，勒紧裤腰带买一件衣服也是可以的。
张亮见经理还是犹豫，他又举例这两天在商场的销量情况。
“经理，这两天你也看到了，我们的衣服刚刚上架，就被抢售一空了。一个小时平均可以卖出20件。你们商场营业8小时，我就算只营6个小时，你们一天至少也可以卖120件。”
“ 120件摊开到一个月就是360件。”
“你一定觉得360件太少了，不够你们的利润空间。但是，您忽略了一件事。”
经理皱眉以后地看向张亮。
“我忽略了一件什么事？”
张亮笑着指了指自己所画的图纸。
“我现在租赁的展台很小，能够容纳的顾客十分有限。五六个顾客一来，基本就塞满了展台店铺了。后期，我会自己出钱，在您的商场租一个更大的店铺。到时候店铺里，会有四间试衣间，也会有镜子。”
“到时候店里，不仅有衣服，还会有鞋子、帽子、围巾、女人喜欢的小饰品等等。”
经理越听越觉得神奇。
“张总，这样的店，卖的东西会不会太杂了？”
张亮摇摇头笑了，一脸的胸有成竹。
“不会的。我的目标是，顾客从踏进我们的店铺开始，能够尽量找到自己想买的。如果顾客不想买衣服，她可以看看鞋子，如果她连鞋子、衣服都不想买，她还可以看看帽子、小首饰........”
听完张亮对店铺的设想，经理点点头。
“张总，你这个主意甚好。只不过，您这个店什么时候能弄出来啊。我总不能一直等到您的店铺弄好了再卖东西吧。”
经理还是很谨慎。
张亮早就料到了经理会有这样的疑问。
他二话不说，就直接摊开了自己设计的店铺图纸。
当图纸展开的刹那，经理不禁赞叹。
他抬眸看向张亮，“张总，这也是您亲手设计的？”
张亮点头，“是，经理你给我一个月的时间，我会给您在商场弄出这样一间店铺。”
经理怀疑自己的耳朵听错了，又问了一遍。
“一个月的时间就够了？”
“15元？”经理皱眉，想到了张亮在商场的售价标明的是18元。
他突然眼前一亮。
成本价6元的衣服，售价卖到18元，那么就会有将近10元的利润空间。
商场经理在脑海里仔细盘算着价格。
过了一会儿，他一拍大腿，笑看张亮。
“张总，这样吧，你给我11元的进货价，我每个月都从你这里进500件的订单。这个订单的合约一年一签，如何？”
张亮一听立即摇头。
这个商场经理，竟然把价格压得这么低。
7元的利润空间，那可是比他还多挣了3元的利润。
500件，那就是3500元的利润。
同样是500件，张亮只能挣3000元。
这个经理，几乎没有出什么力就比他多挣了500元。
真是打的好算盘。
张亮冷笑。
不过，他也明白，零售商是所有供货链顶端最挣钱的那一方了。
零售商不挣钱，他也不会和自己做这笔交易。
“经理，你这个价格压得太狠了。我手底下，现在还养着三十多名工人呢。每个月光工资都要支出1500元。这还不包括，我购买衣服原谅成本呢。我一个月支出至少在2000元左右。”
张亮和经理一阵诉苦。
经理看见张亮这么苦哈哈，也不禁莞尔。
“我知道，各有各的难处啊。我这个商场运营每天也是要花费不少钱的。这样吧，我在每个月 500件的订单上加600件。”
张亮比画了两根手指，“700件。”
经理眉毛一挑，微微眯眼看向张亮，这小子还挺精的。
薄利多销，也能够达到一定的利润空间。
“700件，有点儿多啊。”经理故作一脸愁容。
一件衣服定价1 8元，在月薪平均是40元的时代，的确有些贵了。
不过，因为这个是深圳的第一个高端商场，经理并不愁消费者买不起。
他只是担心，进这么大的体量会卖不出去。
500件，他完全有把握卖完。
但是，700件，他就没有把握了。
张亮看穿了他的心思，拿出了自己提前设计好的图纸。
“经理，您不用担心，我这个服装不是一成不变，我会根据季节、节假日定期推出新品。比如说，快要到年底了，我会推出新年的品类。”
张亮把之前设计好的图纸，双手递给了经理。
经理接过一个，看到了张亮设计的春夏秋冬服装。
从背心、短袖、长袖、外套、羽绒服都有。
经理越看越吃惊。
他抬头看向张亮。
“你竟然把一年四季的衣服都设计出来了？”
张亮点头。
“这是大概的样式，到时候会根据每个季度再做一些微调。所以，厂长您不用担心，顾客会对我们的服装产生审美疲劳。而且，后期，我还会邀请杨莹做我们的品牌代言。”
“有了杨莹的品牌代言，我相信我们都市丽人的受众会更多。”
经理听了张亮的话，依然沉默不语。
他作为经理，每次要引进一个新的品类进驻商场是要考虑多方面的。
张亮见他犹豫，又继续补充道：“前两天在演唱会的门口，我们一口气就卖了500件。要不是考虑到要在商场做推广，库存不够，我觉得那一天，我们可以至少卖800件衣服。”
“800件？”商场经理瞪大了眼睛。
这800件，要是放在商场卖，那商场一天就有6400的利润了呀。
越想，经理越是心动。
不过，他还是尽量压制住自己激动的心情。
“你那时候是趁着开演唱会，所以你才可以卖这么多。我们商场毕竟不是演唱会的现场，怎么可能卖这么多呢？”
经理到底还是没有失去理智。
演唱会现场很多都是杨莹的粉丝。
杨莹正好也是都市丽人品牌的代言人，所以粉丝买单是正常的。
而且来看演唱会的人，基本都是有钱人。
买一件十几元的衣服，还是能够负担得起的。
就算不是有钱人，但是因为是杨莹的粉丝，勒紧裤腰带买一件衣服也是可以的。
张亮见经理还是犹豫，他又举例这两天在商场的销量情况。
“经理，这两天你也看到了，我们的衣服刚刚上架，就被抢售一空了。一个小时平均可以卖出20件。你们商场营业8小时，我就算只营6个小时，你们一天至少也可以卖120件。”
“ 120件摊开到一个月就是360件。”
“你一定觉得360件太少了，不够你们的利润空间。但是，您忽略了一件事。”
经理皱眉以后地看向张亮。
“我忽略了一件什么事？”
张亮笑着指了指自己所画的图纸。
“我现在租赁的展台很小，能够容纳的顾客十分有限。五六个顾客一来，基本就塞满了展台店铺了。后期，我会自己出钱，在您的商场租一个更大的店铺。到时候店铺里，会有四间试衣间，也会有镜子。”
“到时候店里，不仅有衣服，还会有鞋子、帽子、围巾、女人喜欢的小饰品等等。”
经理越听越觉得神奇。
“张总，这样的店，卖的东西会不会太杂了？”
张亮摇摇头笑了，一脸的胸有成竹。
“不会的。我的目标是，顾客从踏进我们的店铺开始，能够尽量找到自己想买的。如果顾客不想买衣服，她可以看看鞋子，如果她连鞋子、衣服都不想买，她还可以看看帽子、小首饰........”
听完张亮对店铺的设想，经理点点头。
“张总，你这个主意甚好。只不过，您这个店什么时候能弄出来啊。我总不能一直等到您的店铺弄好了再卖东西吧。”
经理还是很谨慎。
张亮早就料到了经理会有这样的疑问。
他二话不说，就直接摊开了自己设计的店铺图纸。
当图纸展开的刹那，经理不禁赞叹。
他抬眸看向张亮，“张总，这也是您亲手设计的？”
张亮点头，“是，经理你给我一个月的时间，我会给您在商场弄出这样一间店铺。”
经理怀疑自己的耳朵听错了，又问了一遍。
“一个月的时间就够了？”