“为什么胖东来跟别的超市不一样？
第一、胖东来没有什么所谓的‘进场费’，一切以品质说话，哪家好我用哪家，给再多钱也不好使！
第二、胖东来会给供货商最快的资金回流，不压货款，每月结算，高周转率带来良性循环。
第三、胖东来联合本地其他三家颇有规模的零售超市，达成互不侵犯条约，组成战略同盟，四家联合采购，通过规模效应占据更多话语权，跟品牌方压价，甚至进货价能比淘宝这样的电商平台还要便宜！
这两年我们还建设了综合性的生产基地，自营一些品牌商品很有顾客欢迎，还有自建物流体系，这样做从长远来看，一是省钱，没有中间商赚差价，二是安全，自己的东西自己把控，我也放心。
但这也是为什么胖东来很难走出许昌的原因，成本太大，而且注重质量和服务，不得不谨慎。
第四也是最关键的一点，那就是将心比心，无论对消费者还是对员工，
对消费者，胖东来实行低成本 透明化，所有商品直接把成本价和销售价列出来，药品统一加价10%，明明白白告诉大家，这件商品在这摆着，我一件赚你多少钱。
商品都是放心的，价格都是透明的，这种钱我赚的明明白白，消费者消费的也安安心心。
对员工，执行高工资 高福利，只要好好干，收入不用担心，胖东来员工的薪资普遍高于当地平均水平。
我自己可以少赚点钱，也想让员工多赚点钱，让员工有尊严，员工爽了，笑容就多了，笑容多了，服务自然就好了，服务好了，顾客也就开心了，更愿意来消费。
以上【品质优先】、【货到付款】、【自采自营】、【以人为本】就是今天胖东来能得到老百姓信赖和喜爱的原因。”
**.陈默鼓掌！
说实话，此时东子在的京东也能做到这些，京东有自己的仓储做到自采自营品质有保障、有小米和彼岸的引流，而且售后也是极好的，顾客买一个数码3C类产品，用了几个月东西用坏了，不是保修而是免费换新。
而且这一回有了顺丰的介入，刘强东还效仿彼岸给京东物流小哥上五险一金，待遇秉承多劳多得，勤劳点月入过万还是可以的。
但京东现在规模越来越大，最近这两年在全国各地打造仓储物流，属于亏本运营，算是低配版胖东来。
感觉干巴巴鼓掌不能表达自己激动心情于万一。
拥抱是表达情感最好的方式，男人与男人的拥抱更多的是一种互相鼓励，增强勇气，增加友谊的方式，尤其是拥抱时拍对方后背，力道越狠，感情越深！
陈默走了过去，张开双臂抱了抱手足无措的于东来，狠狠拍着对方后背，“闻君一席话，默茅塞顿开~”
“咳咳.不至于.”
“刚才我萌生一些想法，不知你想听不？”
“想是想，不过是不是得先把我放开”
哈哈一笑，陈默在白板前，站定，仿佛这里才是他的领域。
乾坤互换，陈默站在白板上讲，于东来在下面听，
以前他给公司高管讲课，陈默心里基本上波澜不惊，而此时听他讲课的是于东来，这让陈默难得有些兴奋。
于东来坐在桌前，看着前方陈默毕竟人的名树的影，这才是他此次前来的目的，本来他以为会是按部就班的浏览一圈罢了。
没想到陈默对待他的态度远超预想，要知道彼岸集团这么大的摊子，董事长一天得多忙，不光亲自接待，而且还很热情，好像看样子把下午的事情都推了，这让于东来有些受宠若惊。
“我先说下我们的彼岸模式吧啦吧啦”
陈默从彼岸愿景、到彼岸员工福利，当他说到五年让员工在京城买房、集团承担员工老人重疾病医疗费用的时候。
于东来放在桌上的手时不时握紧又松开，因为这是胖东来下一步想要去做的事情，但有些事情得慢慢来。
随后他听到职言、听到员工工会、听到青藤学院、听到员典.
于东来脑海中浮现那天陈默直播的场景和话语，此刻的他跟刚才的陈默共情了，要不是年长几岁实在有些不好意思，他还真想过去抱一抱这小子。
因为于东来感觉这个家伙比自己要往前迈了好几步
但陈默接下来的这段话，让于东来赶紧从包里掏出自己小本本开始做着笔记，生怕遗漏关键的信息。
“.从彼岸和胖东来这两个企业来看，抛去所属行业区别不谈，本质上我们有许多相似和共通的地方。
因此刚才你分享胖东来的内容，我站在彼岸的角度感觉咱们双方合作能碰撞出更为闪亮的火花。
比如市场需求分析、精细化的商品管理，这些彼岸可以通过定制化的商超系统和大数据分析来做，这样可以分析出哪些商品畅销，哪些商品滞销，从而快速调整供货策略，提高超市商品高周转率，这是一本万利的事情
比如走不出去的问题，可以通过电商的方式，后续彼岸下面有个叫抖音的上线，届时会跟电商结合，不对，我想狭隘了，不应该是咱们双方的合作，而是”
陈默把刚才写的内容擦去，空白区域浮现了米岸东丰疆，
“京东的仓储能力、顺丰的物流能力，有现成的可以用，这样能节省大量成本和时间，电商有京东平台，等后续大疆无人机发展成熟，既可以通过无人机在生产基地进行农耕，还可以流动式远程监控整体链路质量情况，这样能节省人力成本，提高效率。
至于流量？我在哪，流量就在哪！”
陈默只是淡淡说着，没有高声语，但这就是彼岸掌权人的底气。
于东来连连点头，他手里的笔都快写冒烟了。
“最后也是我最近才有的想法啊，我觉得你可以把自己关于零售行业的运营经验、实操流程、专业知识、服务标准等内容积累起来，进行标准化整理。
我现在也在整理互联网相关的规范和心得。
届时我们可以整合成一份百科全书性质的资料库，放在网上开源，完全免费，让所有人都能阅览
这样一来可以有现成的答案可以抄，让其他企业家少走弯路！”
于东来闻言，问道，“如果那些人不想或者不愿意抄呢？”
“从劣币驱逐良币到良币驱逐劣币，这才是咱们要努力的方向啊，林子大了什么鸟都有，但也正因为林子大了，我们也会有越来越多的盟友出现。”
于东来提出一个问题，“合作数量一大就会出现各种监控管理方面的问题，还是得慎重”
“你说的对，所以，我们的合作可以尊崇代码开发原则，先从单元测试入手，再写功能实现，等程序跑通，除了自由报错预警机制，可以再写一个监控脚本，不定期抽查数据运行情况。
不要求快，只要求稳！”
虽然于东来不懂技术，但陈默的大概意思能听懂，
“这个想法好，先把监管流程先建起来，把地基打好打牢，然后再进行高屋建瓴！”
“嗯，说回刚才你一开始说的困境，有句老话叫，‘存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失’。
人心在咱们这里，就很好办了。
既然对方想要把咱们赶出市场。
那咱们就退好了”
于东来一听，心里有所明悟，“你的意思是，以退为进？”
“不错，先对外放出消息，然后闭店，让当地用户感受到胖东来的好和闭店后其他超市的贪，同时许昌那边搞促销，争取把新乡当地的消费群体都吸引过来，呃，这两地相距多远？”
“153公里，开车不到两个多小时。”
“那成啊，我这边在舆论上稍微报道一下这块，引起网友热议，说不定新乡的这些用户开着车来胖东来集体采购也未可知！”
于东来张大嘴，“这有点夸张了吧？”
“不要低估民心的力量！”陈默心里想着，150公里算啥，后来有的顾客驱车几百公里就位了专门去胖东来消费呢。
“我们团结一切可以团结的力量，就看当地能不能抗住压力了。”
“如果当地铁了心扶持本地超市呢？”
“不用担心，过段时间彼岸会公布个消息，随后在公布咱们两家达成战略合作，我想当地**会做出正确的选择。
就是退一万步讲，跟新乡规模差不多大旁边的市是哪个？咱们去那开，总之玩法多的是！
总之我们要记住‘以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡！’”
于东来大受震撼，感觉小默这家伙年纪不大，斗争经验着实不少，其他不说，伟人的语录和战法算是学去了十成十。
说完这些，陈默看着桌面上的的两个果盘，笑着说道，“桌上这两盘水果尝尝，看看有什么区别没有？”
水果？于东来看着桌上两个果盘，有葡萄、草莓、车厘子、荔枝，品类还挺丰富，看上去水光溜滑。
真吃？
不过既然陈默说了，于东来也不客气，先吃葡萄，一边一颗，随后草莓、车厘子横向对比，细细品味。
除了梨和苹果实在有些个头，不是很方便，其他水果于东来都尝了个遍。
“嗯左边这盘无论色泽，还是口感都要比右边这盘要好上一个档次。”
“右边这盘水果是我在园区内，就是咱刚才逛的超市买的，这些水果一共一百来块钱，给你个参照物，你说左边要更好，那么你这个专业人士觉得左边这盘大概值多少钱？”
“嗯，考虑京城的物价来看，300左右，不能再高了！”
“确定？”陈默问道。
“我干超市多少年了，这点底气还是有的，这要在胖东来，撑死不到200元。”
看于东来这么笃定，陈默公布答案，单手比了个六，“这点六千多”
陈默掏了掏兜，递过来一张小票。
于东来接过看清上面的标价后，观音绿荔枝800多、葡萄牙的葡萄998元一斤，脸上浮现出地铁老人的表情包。
“这价格，观音她老人家知道也得哭吧.”
啥玩意就这么贵，再一看超市名，SKP，好吧，它赢了。
于东来五味杂陈，半天憋出来一句，“那这溢价也太高了。”
“一个愿打一个愿挨的事，反正不坑穷人钱，高端有高端的市场，我们走我们的亲民路线，不影响。”
“确实。”
“晚上，我组了个局，咱们一起吃个饭”
“呃，已经很盛情款待了，我这人糙，有口吃的就行，要不咱们还是去吃食堂吧，这样太破费了”
“主要有几个朋友介绍给你认识认识，不是外人，你见了就知道”
熟悉陈默的人都知道这家伙是个宅男，不是在彼岸科技园办公就是在他那大平层躺平，除了必要的应酬之外，大门不出二门不迈。
但今天破天荒陈默发出邀请函，米东丰疆这几家掌门人无论谁，这个面子还是要给的，为此这几家老板把自己晚上的一些事务做了相应的安排和顺延。
虽然陈默、雷军、刘强东、于东来在京城，王卫和汪滔在深圳，但科技的发展，缩短了时空和距离。
晚上两伙人在两个地方的餐厅里，开着微信视频聊天，云聚会。
一开始众人寒暄一番，然后聊聊彼此企业进展，资源共享、相互合作这些正事.
合不合眼缘，志趣相不相投，是个很玄妙的东西。
就拿招聘来说，面试官跟面试者气场相合，很聊得来，即便有些问题没有回答好，或者硬件条件差上一些，最终也会顺利入职。
反之亦然。
对于东来来说，他的胖东来在这里属于规模最小的，本以为会成为小透明，但陈默若有若无地把话题往他身上引，这让于东来大为感激，而且在座众人都是各领域翘楚，也都是他神交已久，无缘得见的企业家。
于东来发现大家对资本、对员工、对商业、对社会的看法，高度趋同，大有相见恨晚的架势，让他没有感觉到任何障碍就融入其中。
随着时间推移，酒是男人友谊最好的催化剂，尤其是众人处于微醺状态，逐渐展露出真性情的一面.
第一、胖东来没有什么所谓的‘进场费’，一切以品质说话，哪家好我用哪家，给再多钱也不好使！
第二、胖东来会给供货商最快的资金回流，不压货款，每月结算，高周转率带来良性循环。
第三、胖东来联合本地其他三家颇有规模的零售超市，达成互不侵犯条约，组成战略同盟，四家联合采购，通过规模效应占据更多话语权，跟品牌方压价，甚至进货价能比淘宝这样的电商平台还要便宜！
这两年我们还建设了综合性的生产基地，自营一些品牌商品很有顾客欢迎，还有自建物流体系，这样做从长远来看，一是省钱，没有中间商赚差价，二是安全，自己的东西自己把控，我也放心。
但这也是为什么胖东来很难走出许昌的原因，成本太大，而且注重质量和服务，不得不谨慎。
第四也是最关键的一点，那就是将心比心，无论对消费者还是对员工，
对消费者，胖东来实行低成本 透明化，所有商品直接把成本价和销售价列出来，药品统一加价10%，明明白白告诉大家，这件商品在这摆着，我一件赚你多少钱。
商品都是放心的，价格都是透明的，这种钱我赚的明明白白，消费者消费的也安安心心。
对员工，执行高工资 高福利，只要好好干，收入不用担心，胖东来员工的薪资普遍高于当地平均水平。
我自己可以少赚点钱，也想让员工多赚点钱，让员工有尊严，员工爽了，笑容就多了，笑容多了，服务自然就好了，服务好了，顾客也就开心了，更愿意来消费。
以上【品质优先】、【货到付款】、【自采自营】、【以人为本】就是今天胖东来能得到老百姓信赖和喜爱的原因。”
**.陈默鼓掌！
说实话，此时东子在的京东也能做到这些，京东有自己的仓储做到自采自营品质有保障、有小米和彼岸的引流，而且售后也是极好的，顾客买一个数码3C类产品，用了几个月东西用坏了，不是保修而是免费换新。
而且这一回有了顺丰的介入，刘强东还效仿彼岸给京东物流小哥上五险一金，待遇秉承多劳多得，勤劳点月入过万还是可以的。
但京东现在规模越来越大，最近这两年在全国各地打造仓储物流，属于亏本运营，算是低配版胖东来。
感觉干巴巴鼓掌不能表达自己激动心情于万一。
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陈默走了过去，张开双臂抱了抱手足无措的于东来，狠狠拍着对方后背，“闻君一席话，默茅塞顿开~”
“咳咳.不至于.”
“刚才我萌生一些想法，不知你想听不？”
“想是想，不过是不是得先把我放开”
哈哈一笑，陈默在白板前，站定，仿佛这里才是他的领域。
乾坤互换，陈默站在白板上讲，于东来在下面听，
以前他给公司高管讲课，陈默心里基本上波澜不惊，而此时听他讲课的是于东来，这让陈默难得有些兴奋。
于东来坐在桌前，看着前方陈默毕竟人的名树的影，这才是他此次前来的目的，本来他以为会是按部就班的浏览一圈罢了。
没想到陈默对待他的态度远超预想，要知道彼岸集团这么大的摊子，董事长一天得多忙，不光亲自接待，而且还很热情，好像看样子把下午的事情都推了，这让于东来有些受宠若惊。
“我先说下我们的彼岸模式吧啦吧啦”
陈默从彼岸愿景、到彼岸员工福利，当他说到五年让员工在京城买房、集团承担员工老人重疾病医疗费用的时候。
于东来放在桌上的手时不时握紧又松开，因为这是胖东来下一步想要去做的事情，但有些事情得慢慢来。
随后他听到职言、听到员工工会、听到青藤学院、听到员典.
于东来脑海中浮现那天陈默直播的场景和话语，此刻的他跟刚才的陈默共情了，要不是年长几岁实在有些不好意思，他还真想过去抱一抱这小子。
因为于东来感觉这个家伙比自己要往前迈了好几步
但陈默接下来的这段话，让于东来赶紧从包里掏出自己小本本开始做着笔记，生怕遗漏关键的信息。
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因此刚才你分享胖东来的内容，我站在彼岸的角度感觉咱们双方合作能碰撞出更为闪亮的火花。
比如市场需求分析、精细化的商品管理，这些彼岸可以通过定制化的商超系统和大数据分析来做，这样可以分析出哪些商品畅销，哪些商品滞销，从而快速调整供货策略，提高超市商品高周转率，这是一本万利的事情
比如走不出去的问题，可以通过电商的方式，后续彼岸下面有个叫抖音的上线，届时会跟电商结合，不对，我想狭隘了，不应该是咱们双方的合作，而是”
陈默把刚才写的内容擦去，空白区域浮现了米岸东丰疆，
“京东的仓储能力、顺丰的物流能力，有现成的可以用，这样能节省大量成本和时间，电商有京东平台，等后续大疆无人机发展成熟，既可以通过无人机在生产基地进行农耕，还可以流动式远程监控整体链路质量情况，这样能节省人力成本，提高效率。
至于流量？我在哪，流量就在哪！”
陈默只是淡淡说着，没有高声语，但这就是彼岸掌权人的底气。
于东来连连点头，他手里的笔都快写冒烟了。
“最后也是我最近才有的想法啊，我觉得你可以把自己关于零售行业的运营经验、实操流程、专业知识、服务标准等内容积累起来，进行标准化整理。
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届时我们可以整合成一份百科全书性质的资料库，放在网上开源，完全免费，让所有人都能阅览
这样一来可以有现成的答案可以抄，让其他企业家少走弯路！”
于东来闻言，问道，“如果那些人不想或者不愿意抄呢？”
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于东来提出一个问题，“合作数量一大就会出现各种监控管理方面的问题，还是得慎重”
“你说的对，所以，我们的合作可以尊崇代码开发原则，先从单元测试入手，再写功能实现，等程序跑通，除了自由报错预警机制，可以再写一个监控脚本，不定期抽查数据运行情况。
不要求快，只要求稳！”
虽然于东来不懂技术，但陈默的大概意思能听懂，
“这个想法好，先把监管流程先建起来，把地基打好打牢，然后再进行高屋建瓴！”
“嗯，说回刚才你一开始说的困境，有句老话叫，‘存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失’。
人心在咱们这里，就很好办了。
既然对方想要把咱们赶出市场。
那咱们就退好了”
于东来一听，心里有所明悟，“你的意思是，以退为进？”
“不错，先对外放出消息，然后闭店，让当地用户感受到胖东来的好和闭店后其他超市的贪，同时许昌那边搞促销，争取把新乡当地的消费群体都吸引过来，呃，这两地相距多远？”
“153公里，开车不到两个多小时。”
“那成啊，我这边在舆论上稍微报道一下这块，引起网友热议，说不定新乡的这些用户开着车来胖东来集体采购也未可知！”
于东来张大嘴，“这有点夸张了吧？”
“不要低估民心的力量！”陈默心里想着，150公里算啥，后来有的顾客驱车几百公里就位了专门去胖东来消费呢。
“我们团结一切可以团结的力量，就看当地能不能抗住压力了。”
“如果当地铁了心扶持本地超市呢？”
“不用担心，过段时间彼岸会公布个消息，随后在公布咱们两家达成战略合作，我想当地**会做出正确的选择。
就是退一万步讲，跟新乡规模差不多大旁边的市是哪个？咱们去那开，总之玩法多的是！
总之我们要记住‘以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡！’”
于东来大受震撼，感觉小默这家伙年纪不大，斗争经验着实不少，其他不说，伟人的语录和战法算是学去了十成十。
说完这些，陈默看着桌面上的的两个果盘，笑着说道，“桌上这两盘水果尝尝，看看有什么区别没有？”
水果？于东来看着桌上两个果盘，有葡萄、草莓、车厘子、荔枝，品类还挺丰富，看上去水光溜滑。
真吃？
不过既然陈默说了，于东来也不客气，先吃葡萄，一边一颗，随后草莓、车厘子横向对比，细细品味。
除了梨和苹果实在有些个头，不是很方便，其他水果于东来都尝了个遍。
“嗯左边这盘无论色泽，还是口感都要比右边这盘要好上一个档次。”
“右边这盘水果是我在园区内，就是咱刚才逛的超市买的，这些水果一共一百来块钱，给你个参照物，你说左边要更好，那么你这个专业人士觉得左边这盘大概值多少钱？”
“嗯，考虑京城的物价来看，300左右，不能再高了！”
“确定？”陈默问道。
“我干超市多少年了，这点底气还是有的，这要在胖东来，撑死不到200元。”
看于东来这么笃定，陈默公布答案，单手比了个六，“这点六千多”
陈默掏了掏兜，递过来一张小票。
于东来接过看清上面的标价后，观音绿荔枝800多、葡萄牙的葡萄998元一斤，脸上浮现出地铁老人的表情包。
“这价格，观音她老人家知道也得哭吧.”
啥玩意就这么贵，再一看超市名，SKP，好吧，它赢了。
于东来五味杂陈，半天憋出来一句，“那这溢价也太高了。”
“一个愿打一个愿挨的事，反正不坑穷人钱，高端有高端的市场，我们走我们的亲民路线，不影响。”
“确实。”
“晚上，我组了个局，咱们一起吃个饭”
“呃，已经很盛情款待了，我这人糙，有口吃的就行，要不咱们还是去吃食堂吧，这样太破费了”
“主要有几个朋友介绍给你认识认识，不是外人，你见了就知道”
熟悉陈默的人都知道这家伙是个宅男，不是在彼岸科技园办公就是在他那大平层躺平，除了必要的应酬之外，大门不出二门不迈。
但今天破天荒陈默发出邀请函，米东丰疆这几家掌门人无论谁，这个面子还是要给的，为此这几家老板把自己晚上的一些事务做了相应的安排和顺延。
虽然陈默、雷军、刘强东、于东来在京城，王卫和汪滔在深圳，但科技的发展，缩短了时空和距离。
晚上两伙人在两个地方的餐厅里，开着微信视频聊天，云聚会。
一开始众人寒暄一番，然后聊聊彼此企业进展，资源共享、相互合作这些正事.
合不合眼缘，志趣相不相投，是个很玄妙的东西。
就拿招聘来说，面试官跟面试者气场相合，很聊得来，即便有些问题没有回答好，或者硬件条件差上一些，最终也会顺利入职。
反之亦然。
对于东来来说，他的胖东来在这里属于规模最小的，本以为会成为小透明，但陈默若有若无地把话题往他身上引，这让于东来大为感激，而且在座众人都是各领域翘楚，也都是他神交已久，无缘得见的企业家。
于东来发现大家对资本、对员工、对商业、对社会的看法，高度趋同，大有相见恨晚的架势，让他没有感觉到任何障碍就融入其中。
随着时间推移，酒是男人友谊最好的催化剂，尤其是众人处于微醺状态，逐渐展露出真性情的一面.