“苏总，您是说，这些孩子，您全都要...”
看着冯军惊讶的表情，苏白就知道，这场谈判的主动权，已经回到了自已手里。
还是那句话，只有挥不动的锄头，没有挖不到的墙角。
我都亲自出手了，还想让我空手而回？
当老板不要面子哒？
没错，现在的冯军，已经开始动摇了。
不是因为苏白聘请这些喜憨儿表现出来的善意，因为善意，也很有可能是装的。
而是因为苏白的商业思维。
想想看，同样的两家超市，一家连停车都困难。
而另外一家，不仅有着充足的停车位，还提供免费洗车。
你选择哪家。
再退一万步讲，同样的两家洗车店。
一家是正常员工，而一家是喜憨儿。
你会选哪家。
这个问题，作为【喜憨儿洗车店】老板的冯军，最有发言权。
而现在，苏白直接把这两项优势合二为一。
喜憨儿免费洗车。
这张牌简直就是王炸。
可以说，单是这一手骚操作，就能为一家中等规模的超市，带来非常可观的客流量。
前提是，超市的利润，足以支撑苏白这种天马行空的想法。
或者说...
难道是苏白是想以极低的待遇，聘请这些喜憨儿？
不是没有可能，洗车店的日常开支不能说大，但绝对不算小。
既然提供了免费洗车服务，那苏白要是想维持超市利润的话，只能压榨员工的工资。
所以，问题的核心还是这些喜憨儿的待遇问题。
“苏总，我想您误会了，我店里这些孩子，虽然他们有着各种各样的缺陷，但是在我这里，他们就是正常人，也拿着和正常人一样的工资。”
“如果苏总是觉得，他们是喜憨儿，就能以极低的工资待遇帮你干活的话...”
想到这里，冯军恢复了自已平日了冷峻的脸色。
他当过老板，自然也知道资本逐利的本性，往往越大的老板，越没人情味可言。
所谓的员工，只不过是他们赚钱的工具罢了。
冯军心里佩服苏白的商业思维，但不代表冯军认可苏白这个人。
苏白好像根本没注意到冯军的脸色变化一般，依旧看着店外忙活的喜憨儿们，听着冯军的话不住点头。
“嗯...确实不能按照正常人的待遇来给。”
看吧，果然是这样。
冯军的脸色更黑了，甚至端起自已的茶杯喝起水来，颇有点端茶送客的意味。
“他们的待遇，应该比正常人还要好。”
冯军保持着端茶的动作，一脸见鬼的表情盯着苏白，刚刚自已有点耳背，你说啥来着？
“苏总，您说...”
苏白自顾自道。
“我看过关于他们的记录片，很多喜憨儿在生活上，都有一个很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他们需要花很长一段时间，才能记住乘坐哪一班公交车，要坐到哪一站，往哪个方向走。”
“如果他们乘错了车，或者下错了站，都会很麻烦。”
“针对这种情况，我认为完全有理由就近给他们提供宿舍，嗯...还有食堂。”
“至于基础工资嘛，暂时定到八千至一万，具体得让人事部门核算，毕竟是体力活儿嘛，虽然低了点，但我们的福利待遇多啊...”
苏白正说话呢，突然瞥见，旁边坐着的冯军出现极其诡异的一幕。
只见冯军虽然表情依然冷峻，可不知道什么时候，冯军端着茶杯的手，却抖成了筛子，随着抖动幅度的加大，茶水抖开始溅出来了。
见状。
“冯总，你没事吧。”
此时的冯军，心里有一万头猪哥在猪突猛进。
这些喜憨儿，他都才给四千五的工资加一顿午饭，你管吃管住就算了。
还给八千打底？
你还好意思问我有没有事？
我很好，暂时没逝。
“咳咳，没事，手麻了。”
虽然苏白给的待遇很高，但冯军却没被冲昏头脑。
“苏总，我很好奇，大米超市的员工，难道都给这么高的工资吗？”
苏白点点头道。
“有问题？”
冯军一脸疑惑。
“您确定大米超市，能够承受这么高的人工成本？”
苏白轻轻摇晃着手里的一次性纸杯。
“说一千，道一万，还是超市效益的问题。”
问题又绕回来了。
如何保证大米超市的效益呢？
就像冯军刚才说的，难道靠苏白的良心和听劝？
“苏总，很遗憾，到现在为止，我仍然看不出来，大米超市的核心竞争力是什么。”
见状，苏白实在没辙了，从纸杯里蘸了点水，在玻璃茶几上写下一个字。
一撇一捺。
【人】
“人？”
“没错，就是人。”
苏白直言不讳道。
“冯总，假设你现在是一个普通专科大学生，刚刚毕业，市面上的应届生平均工资在4000左右。”
“如果你来我公司应聘，我给你4000，你会怎么想。”
听到这个问题，冯军迟疑了几秒。
按照现在这个就业环境，大学生能找到工作都不错了，哪怕保持平均工资水准，也不算差了。
“就...老老实实上班呗。”
“不！”
谁知，话音刚落，苏白就直接反驳。
“你会上班按时打卡，下班到点就走，工作能做就做，能推就推。公司赚不赚钱，效益怎么样，和你一概没关系，只要能按时发工资就行。”
“因为四千块，在这个时代，只能让你生存，而不是生活。”
一通话，说得冯军哑口无言。
他不得不承认，苏白说的是事实。
“那如果我把工资，提升到六千呢。”
“那你的态度就完全不一样了，因为这已经超过了当地的平均工资水平。只要你过得不是太奢侈，每个月大概率能存下一笔钱，看看电影，陪朋友吃吃饭喝喝茶。”
“到年底回老家，你还能给父母买两件新衣服，一家人开开心心过个年，盼着下一年会更好。”
“反应在工作上，你就会开始关心公司挣不挣钱，试着去多做一些事情。你会期望公司能够维持下去，不到倒闭，不要裁员。”
一通话，说得冯军频频点头。
“那么，如果我再把工资提升到八千呢，地区平均工资的两倍。”
“这个时候，你已经完全脱离了生存的范畴，你每个月能存下的钱也变多，随之而来的，你会考虑攒钱买房，买车，结婚生孩子...”
“你会发现，这些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天闹钟一响，你就会早早起床赶到公司，你会以饱满的热情投入到你的工作当中去...”
“你不再只是期望公司维持下去，相反，你会希望公司越来越好，效益越来越高，因为只有这样，你的所有理想才会一一实现。”
“那么...”
说到这里，苏白看向冯军。
“如果我把一个应届大学生的工资，提高到一万呢？”
冯军果断道。
“他就会跟打了鸡血一样，恨不得住在公司，能干的抢着干，不能干的学着干，干不了的守着看。他会比你这个老板还要上心，你哪怕在电梯里放个屁，他也得抢过去说是他放的。”
听到这里，苏白笑着朝冯军伸出右手。
“恭喜你，都学会抢答了。”
（今天有存稿，加更一章）
看着冯军惊讶的表情，苏白就知道，这场谈判的主动权，已经回到了自已手里。
还是那句话，只有挥不动的锄头，没有挖不到的墙角。
我都亲自出手了，还想让我空手而回？
当老板不要面子哒？
没错，现在的冯军，已经开始动摇了。
不是因为苏白聘请这些喜憨儿表现出来的善意，因为善意，也很有可能是装的。
而是因为苏白的商业思维。
想想看，同样的两家超市，一家连停车都困难。
而另外一家，不仅有着充足的停车位，还提供免费洗车。
你选择哪家。
再退一万步讲，同样的两家洗车店。
一家是正常员工，而一家是喜憨儿。
你会选哪家。
这个问题，作为【喜憨儿洗车店】老板的冯军，最有发言权。
而现在，苏白直接把这两项优势合二为一。
喜憨儿免费洗车。
这张牌简直就是王炸。
可以说，单是这一手骚操作，就能为一家中等规模的超市，带来非常可观的客流量。
前提是，超市的利润，足以支撑苏白这种天马行空的想法。
或者说...
难道是苏白是想以极低的待遇，聘请这些喜憨儿？
不是没有可能，洗车店的日常开支不能说大，但绝对不算小。
既然提供了免费洗车服务，那苏白要是想维持超市利润的话，只能压榨员工的工资。
所以，问题的核心还是这些喜憨儿的待遇问题。
“苏总，我想您误会了，我店里这些孩子，虽然他们有着各种各样的缺陷，但是在我这里，他们就是正常人，也拿着和正常人一样的工资。”
“如果苏总是觉得，他们是喜憨儿，就能以极低的工资待遇帮你干活的话...”
想到这里，冯军恢复了自已平日了冷峻的脸色。
他当过老板，自然也知道资本逐利的本性，往往越大的老板，越没人情味可言。
所谓的员工，只不过是他们赚钱的工具罢了。
冯军心里佩服苏白的商业思维，但不代表冯军认可苏白这个人。
苏白好像根本没注意到冯军的脸色变化一般，依旧看着店外忙活的喜憨儿们，听着冯军的话不住点头。
“嗯...确实不能按照正常人的待遇来给。”
看吧，果然是这样。
冯军的脸色更黑了，甚至端起自已的茶杯喝起水来，颇有点端茶送客的意味。
“他们的待遇，应该比正常人还要好。”
冯军保持着端茶的动作，一脸见鬼的表情盯着苏白，刚刚自已有点耳背，你说啥来着？
“苏总，您说...”
苏白自顾自道。
“我看过关于他们的记录片，很多喜憨儿在生活上，都有一个很大的不便。”
“那就是上班通勤。”
“他们需要花很长一段时间，才能记住乘坐哪一班公交车，要坐到哪一站，往哪个方向走。”
“如果他们乘错了车，或者下错了站，都会很麻烦。”
“针对这种情况，我认为完全有理由就近给他们提供宿舍，嗯...还有食堂。”
“至于基础工资嘛，暂时定到八千至一万，具体得让人事部门核算，毕竟是体力活儿嘛，虽然低了点，但我们的福利待遇多啊...”
苏白正说话呢，突然瞥见，旁边坐着的冯军出现极其诡异的一幕。
只见冯军虽然表情依然冷峻，可不知道什么时候，冯军端着茶杯的手，却抖成了筛子，随着抖动幅度的加大，茶水抖开始溅出来了。
见状。
“冯总，你没事吧。”
此时的冯军，心里有一万头猪哥在猪突猛进。
这些喜憨儿，他都才给四千五的工资加一顿午饭，你管吃管住就算了。
还给八千打底？
你还好意思问我有没有事？
我很好，暂时没逝。
“咳咳，没事，手麻了。”
虽然苏白给的待遇很高，但冯军却没被冲昏头脑。
“苏总，我很好奇，大米超市的员工，难道都给这么高的工资吗？”
苏白点点头道。
“有问题？”
冯军一脸疑惑。
“您确定大米超市，能够承受这么高的人工成本？”
苏白轻轻摇晃着手里的一次性纸杯。
“说一千，道一万，还是超市效益的问题。”
问题又绕回来了。
如何保证大米超市的效益呢？
就像冯军刚才说的，难道靠苏白的良心和听劝？
“苏总，很遗憾，到现在为止，我仍然看不出来，大米超市的核心竞争力是什么。”
见状，苏白实在没辙了，从纸杯里蘸了点水，在玻璃茶几上写下一个字。
一撇一捺。
【人】
“人？”
“没错，就是人。”
苏白直言不讳道。
“冯总，假设你现在是一个普通专科大学生，刚刚毕业，市面上的应届生平均工资在4000左右。”
“如果你来我公司应聘，我给你4000，你会怎么想。”
听到这个问题，冯军迟疑了几秒。
按照现在这个就业环境，大学生能找到工作都不错了，哪怕保持平均工资水准，也不算差了。
“就...老老实实上班呗。”
“不！”
谁知，话音刚落，苏白就直接反驳。
“你会上班按时打卡，下班到点就走，工作能做就做，能推就推。公司赚不赚钱，效益怎么样，和你一概没关系，只要能按时发工资就行。”
“因为四千块，在这个时代，只能让你生存，而不是生活。”
一通话，说得冯军哑口无言。
他不得不承认，苏白说的是事实。
“那如果我把工资，提升到六千呢。”
“那你的态度就完全不一样了，因为这已经超过了当地的平均工资水平。只要你过得不是太奢侈，每个月大概率能存下一笔钱，看看电影，陪朋友吃吃饭喝喝茶。”
“到年底回老家，你还能给父母买两件新衣服，一家人开开心心过个年，盼着下一年会更好。”
“反应在工作上，你就会开始关心公司挣不挣钱，试着去多做一些事情。你会期望公司能够维持下去，不到倒闭，不要裁员。”
一通话，说得冯军频频点头。
“那么，如果我再把工资提升到八千呢，地区平均工资的两倍。”
“这个时候，你已经完全脱离了生存的范畴，你每个月能存下的钱也变多，随之而来的，你会考虑攒钱买房，买车，结婚生孩子...”
“你会发现，这些所有的期望，全都寄托在你的工作上。所以，每天闹钟一响，你就会早早起床赶到公司，你会以饱满的热情投入到你的工作当中去...”
“你不再只是期望公司维持下去，相反，你会希望公司越来越好，效益越来越高，因为只有这样，你的所有理想才会一一实现。”
“那么...”
说到这里，苏白看向冯军。
“如果我把一个应届大学生的工资，提高到一万呢？”
冯军果断道。
“他就会跟打了鸡血一样，恨不得住在公司，能干的抢着干，不能干的学着干，干不了的守着看。他会比你这个老板还要上心，你哪怕在电梯里放个屁，他也得抢过去说是他放的。”
听到这里，苏白笑着朝冯军伸出右手。
“恭喜你，都学会抢答了。”
（今天有存稿，加更一章）